創(chuàng)業(yè)ID
公司名稱：動(dòng)網(wǎng)先鋒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
創(chuàng)業(yè)者：宋海波
創(chuàng)立時(shí)間：2002年
創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：海南
經(jīng)營業(yè)績(jī)：2010年?duì)I業(yè)收入逾億元。
融資紀(jì)錄：先后獲得蔡文勝天使投資和另一家機(jī)構(gòu)投資者的風(fēng)險(xiǎn)投資(現(xiàn)已退出)。
在清科集團(tuán)年初公布的《2010中國大學(xué)創(chuàng)業(yè)富豪百強(qiáng)榜單》中，身家1.3億的宋海波與身家1.5億的戴志康排名僅一位之差?？删驮趲啄昵?，宋海波所創(chuàng)立的動(dòng)網(wǎng)先鋒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(下簡(jiǎn)稱動(dòng)網(wǎng)先鋒)還險(xiǎn)些被戴志康的康盛創(chuàng)想“挑落馬下”。
從另一個(gè)角度來說，或許也應(yīng)該感謝那一次的“瀕死經(jīng)歷”，宋海波的動(dòng)網(wǎng)先鋒才誤打誤撞地轉(zhuǎn)型成了一家年收入過億的網(wǎng)頁游戲“新”公司。
24歲創(chuàng)業(yè)，從巔峰到谷底
1999年，還在華中科技大學(xué)同濟(jì)醫(yī)學(xué)院讀大三的宋海波自學(xué)了計(jì)算機(jī)編程技術(shù)。在搭建名為“動(dòng)網(wǎng)先鋒”的個(gè)人網(wǎng)站時(shí)，他發(fā)現(xiàn)，盡管當(dāng)時(shí)論壇是網(wǎng)友間交流的主流方式，但門戶網(wǎng)站大而全的論壇結(jié)構(gòu)已越來越不能滿足細(xì)分人群不同的交流需要。而要搭建一個(gè)功能齊全的小論壇，對(duì)于大多數(shù)個(gè)人站長來說，仍有較高的技術(shù)門檻。抱著試試看的心理，2000年6月，宋海波發(fā)布了第一版《動(dòng)網(wǎng)論壇2000》，為那些想獨(dú)立建站的站長提供一套簡(jiǎn)易且免費(fèi)的技術(shù)軟件。
與康盛創(chuàng)想相比，宋海波的這一嘗試早了近一年。但“從來沒有把它當(dāng)作一門生意”的宋海波并沒有為這一軟件設(shè)計(jì)任何商業(yè)模式。畢業(yè)后，他南下深圳到一家計(jì)算機(jī)公司，一邊工作一邊和在論壇上認(rèn)識(shí)的海南老鄉(xiāng)李志超利用業(yè)余時(shí)間來維護(hù)和更新這套軟件系統(tǒng)。
2002年，李志超提議和宋海波一起出來創(chuàng)業(yè)，因?yàn)楦鶕?jù)他的判斷，當(dāng)時(shí)的動(dòng)網(wǎng)論壇已積累了一定的用戶規(guī)模，也有不少用戶表示愿意支付一定服務(wù)費(fèi)用來滿足自己個(gè)性化和定制的需求。一條看似可行的商業(yè)化道路就擺在眼前，那一年，李志超和宋海波回到家鄉(xiāng)海南，成立了自己的公司。此后幾年，動(dòng)網(wǎng)論壇的版本不斷更新完善，用戶數(shù)也持續(xù)累積。在最頂峰時(shí)，70%以上的個(gè)人網(wǎng)站用著宋海波的這款軟件，并開始陸續(xù)獲得蔡文勝的天使投資和另一家機(jī)構(gòu)投資方的注資。
如果故事只按照這一條線路發(fā)展下去，最終被騰訊收購的或許不是戴志康的康盛創(chuàng)想，而是宋海波的動(dòng)網(wǎng)先鋒，但就在這時(shí)，一個(gè)大轉(zhuǎn)折發(fā)生了。
由于動(dòng)網(wǎng)論壇與Discuz！采用的是兩種不同的源代碼，前者在功能多樣化上占優(yōu)，后者則更側(cè)重于速度與安全性。隨著各種開源插件的出現(xiàn)，作為自動(dòng)生成社區(qū)的基礎(chǔ)軟件，越來越多的站長開始由動(dòng)網(wǎng)論壇轉(zhuǎn)向Discuz！。2007年年底李志超的離開，更讓宋海波和他的動(dòng)網(wǎng)先鋒觸到了冰點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)公司頻死是現(xiàn)在的格局。
“意外收獲”的轉(zhuǎn)型
2008年年初，德國策略類網(wǎng)頁游戲Travian一炮而紅，讓國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者也開始關(guān)注這一新領(lǐng)域。于是，2007年初加入動(dòng)網(wǎng)先鋒的李銳和吳盟向宋海波提議，向網(wǎng)頁游戲轉(zhuǎn)型。
由宋海波、吳盟、李銳組成的新的核心團(tuán)隊(duì)，最初制定的轉(zhuǎn)型策略是依托原先的站長資源，一邊引入大量網(wǎng)頁游戲的開發(fā)者，另一邊將這些游戲推廣到各論壇中，讓動(dòng)網(wǎng)先鋒成為聚合兩端的平臺(tái)。同時(shí)，熱衷經(jīng)營類游戲的吳盟再帶一支小團(tuán)隊(duì)，嘗試開發(fā)經(jīng)營類網(wǎng)頁游戲。
宋海波告訴南都記者，轉(zhuǎn)型為平臺(tái)企業(yè)，雖前景廣闊，但仍要面臨一個(gè)困擾他多年的問題，即站長對(duì)動(dòng)網(wǎng)論壇的黏性不足。如果動(dòng)網(wǎng)先鋒想再導(dǎo)入一些創(chuàng)收的功能，一來站長們的積極性不高，二來還必須解決動(dòng)網(wǎng)、站長與開發(fā)者三方間的分成問題。
但讓他沒有想到的是，盡管向平臺(tái)轉(zhuǎn)型的策略受阻，吳盟帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)的《商業(yè)大亨》卻開局順利。在2008年11月正式上線后，《商業(yè)大亨》無論從玩家數(shù)量、活躍度還是收入來說，都表現(xiàn)得頗令人滿意，也促使宋海波改變策略，向網(wǎng)頁游戲公司轉(zhuǎn)變。
他向南都記者解釋道，相比過去的客戶端游戲，網(wǎng)頁游戲最大的優(yōu)勢(shì)在于游戲上線后，出現(xiàn)任何問題，開發(fā)者都能及時(shí)修改而不會(huì)影響玩家體驗(yàn)。以動(dòng)網(wǎng)先鋒在2010年上線的《富人國》為例，最初上線時(shí)的收入指標(biāo)并不理想，但經(jīng)過幾次后臺(tái)數(shù)據(jù)分析和細(xì)微修改 ，現(xiàn)已成為 動(dòng)網(wǎng)上的三大主力游戲之一。同時(shí)在2009年年中，宋海波還上馬了第一個(gè)自主運(yùn)營的英文海外游戲平臺(tái)WarFlow，以策略類網(wǎng)頁游戲?yàn)橹鞔颉?br />
2010年，動(dòng)網(wǎng)先鋒的營業(yè)收入逾億元，員工數(shù)量也從低谷時(shí)的三四十人重新恢復(fù)并增長到近400人。但對(duì)宋海波來說，從原先的基礎(chǔ)軟件服務(wù)公司向一家真正的網(wǎng)頁游戲公司的轉(zhuǎn)型才剛剛開始。